油漆品牌戰(zhàn)略打造及政策指導(dǎo)引領(lǐng)成功
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作者:瑞一科技
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發(fā)布時間: 2257天前
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油漆涂料企業(yè)要在營銷中發(fā)展壯大自己，需要從兩方面著手：品牌戰(zhàn)略和企業(yè)政策。
油漆涂料企業(yè)打造品牌戰(zhàn)略優(yōu)勢
品牌戰(zhàn)略用來明確油漆涂料企業(yè)對各種產(chǎn)品分別應(yīng)用何種品牌要素，通過油漆品牌擴展，企業(yè)利用已有的品牌名稱來推出新品。對潛在的品牌擴展的評判必須基于他們對于現(xiàn)有品牌資產(chǎn)的杠桿作用以及他們對于母品牌的資產(chǎn)的貢獻，顧客資產(chǎn)是品牌資產(chǎn)的一個補充概念，反映了某個品牌的所有顧客的終身價值之和。
建立一個受崇拜的油漆品牌能夠使油漆涂料企業(yè)在不進行昂貴促銷和不面向大眾市場的情況下，大大提高銷售和利潤。要想建立或維持受崇拜的品牌，營銷人員需要具有在意見領(lǐng)導(dǎo)者中間制造“蜂鳴”效果的能力。他們還需要知道如何通過供應(yīng)和分銷來提高產(chǎn)品的吸引力。用可以強化和擴展品牌體驗的特殊活動把消費者聚到一起。
油漆涂料企業(yè)以產(chǎn)品，服務(wù)及銷售政策為導(dǎo)向
油漆涂料市場的領(lǐng)導(dǎo)者為了保持統(tǒng)治地位，會努力擴大總體市場需求，通過進攻和防御措施來保護現(xiàn)有的市場份額，并在市場規(guī)模保持穩(wěn)定的時候仍盡可能提高自己的市場份額。要想保持第一的市場地位，市場領(lǐng)先者必須想辦法擴大總體市場需求，通過出色的防御和進攻行動來保護現(xiàn)有的市場份額，并且即使是在市場規(guī)模不變的情況下，進一步擴大自己的市場份額。
油漆涂料市場每年推出的新產(chǎn)品成千上萬之多，消費者實際上更青睞較少的而不是較多的選擇。過多的油漆產(chǎn)品選擇有可能讓消費者感到沮喪、無所適從，甚至懊惱，更有可能使其改變主意，有些產(chǎn)品過于復(fù)雜，甚至有可能轉(zhuǎn)而購買競爭對手的產(chǎn)品。
服務(wù)是一方向另一方提供的任何在本質(zhì)上是無形的，并且不會產(chǎn)生所有權(quán)問題的活動或行為。服務(wù)是無形的、不可分離的、差異的和不可儲存的，營銷人員必須將無形轉(zhuǎn)化為有形，提高服務(wù)效率，改善服務(wù)質(zhì)量并使其標(biāo)準(zhǔn)化。
油漆涂料企業(yè)在制定價格政策時必須考慮很多因素，定價要遵循六個步驟：1、選擇定價目標(biāo);2、確定需求;3、估計成本;4、分析競爭對手的成本、價格和產(chǎn)品;5、選擇定價方法;6、選定最終價格。
而促銷又是油漆涂料營銷活動的一個關(guān)鍵組成部分，包括多種促銷工具，其中主要是短期的獎勵工具，用于刺激消費者試用，或者鼓勵消費者或商業(yè)用戶更快、更多地購買特定的產(chǎn)品或服務(wù)。廣告提供了購買的原因，而銷售推廣則提供了購買所需的激勵。包括：消費者促銷、貿(mào)易推廣、商業(yè)和銷售隊伍促銷。
油漆涂料企業(yè)需始終以客戶為導(dǎo)向，但只做到這一點還不夠。企業(yè)還必須富有創(chuàng)造性，如今的油漆企業(yè)可以很快的抄襲彼此的產(chǎn)品，致使功能上越來越相似，從而難以實現(xiàn)差異化，利潤因此降低。要解決這一問題靠打造自己的油漆品牌知名度，培養(yǎng)創(chuàng)新能力和想象力。品牌的吸引力能使客戶產(chǎn)生心理偏差，輔以優(yōu)勢的政策支持，最終打動客戶。
油漆涂料企業(yè)打造品牌戰(zhàn)略優(yōu)勢
品牌戰(zhàn)略用來明確油漆涂料企業(yè)對各種產(chǎn)品分別應(yīng)用何種品牌要素，通過油漆品牌擴展，企業(yè)利用已有的品牌名稱來推出新品。對潛在的品牌擴展的評判必須基于他們對于現(xiàn)有品牌資產(chǎn)的杠桿作用以及他們對于母品牌的資產(chǎn)的貢獻，顧客資產(chǎn)是品牌資產(chǎn)的一個補充概念，反映了某個品牌的所有顧客的終身價值之和。
建立一個受崇拜的油漆品牌能夠使油漆涂料企業(yè)在不進行昂貴促銷和不面向大眾市場的情況下，大大提高銷售和利潤。要想建立或維持受崇拜的品牌，營銷人員需要具有在意見領(lǐng)導(dǎo)者中間制造“蜂鳴”效果的能力。他們還需要知道如何通過供應(yīng)和分銷來提高產(chǎn)品的吸引力。用可以強化和擴展品牌體驗的特殊活動把消費者聚到一起。
油漆涂料企業(yè)以產(chǎn)品，服務(wù)及銷售政策為導(dǎo)向
油漆涂料市場的領(lǐng)導(dǎo)者為了保持統(tǒng)治地位，會努力擴大總體市場需求，通過進攻和防御措施來保護現(xiàn)有的市場份額，并在市場規(guī)模保持穩(wěn)定的時候仍盡可能提高自己的市場份額。要想保持第一的市場地位，市場領(lǐng)先者必須想辦法擴大總體市場需求，通過出色的防御和進攻行動來保護現(xiàn)有的市場份額，并且即使是在市場規(guī)模不變的情況下，進一步擴大自己的市場份額。
油漆涂料市場每年推出的新產(chǎn)品成千上萬之多，消費者實際上更青睞較少的而不是較多的選擇。過多的油漆產(chǎn)品選擇有可能讓消費者感到沮喪、無所適從，甚至懊惱，更有可能使其改變主意，有些產(chǎn)品過于復(fù)雜，甚至有可能轉(zhuǎn)而購買競爭對手的產(chǎn)品。
服務(wù)是一方向另一方提供的任何在本質(zhì)上是無形的，并且不會產(chǎn)生所有權(quán)問題的活動或行為。服務(wù)是無形的、不可分離的、差異的和不可儲存的，營銷人員必須將無形轉(zhuǎn)化為有形，提高服務(wù)效率，改善服務(wù)質(zhì)量并使其標(biāo)準(zhǔn)化。
油漆涂料企業(yè)在制定價格政策時必須考慮很多因素，定價要遵循六個步驟：1、選擇定價目標(biāo);2、確定需求;3、估計成本;4、分析競爭對手的成本、價格和產(chǎn)品;5、選擇定價方法;6、選定最終價格。
而促銷又是油漆涂料營銷活動的一個關(guān)鍵組成部分，包括多種促銷工具，其中主要是短期的獎勵工具，用于刺激消費者試用，或者鼓勵消費者或商業(yè)用戶更快、更多地購買特定的產(chǎn)品或服務(wù)。廣告提供了購買的原因，而銷售推廣則提供了購買所需的激勵。包括：消費者促銷、貿(mào)易推廣、商業(yè)和銷售隊伍促銷。
油漆涂料企業(yè)需始終以客戶為導(dǎo)向，但只做到這一點還不夠。企業(yè)還必須富有創(chuàng)造性，如今的油漆企業(yè)可以很快的抄襲彼此的產(chǎn)品，致使功能上越來越相似，從而難以實現(xiàn)差異化，利潤因此降低。要解決這一問題靠打造自己的油漆品牌知名度，培養(yǎng)創(chuàng)新能力和想象力。品牌的吸引力能使客戶產(chǎn)生心理偏差，輔以優(yōu)勢的政策支持，最終打動客戶。
